Contexte
Une PME ivoirienne spécialisée dans la transformation et l’exportation de produits agroalimentaires (noix de cajou transformée, fèves de cacao fermentées) sollicitait un crédit d’investissement de 450 millions FCFA pour acquérir une ligne de transformation automatisée. Elle avait essuyé deux refus bancaires successifs en 12 mois, sans explication formelle au-delà de la mention « dossier incomplet ».
Diagnostic initial
L’analyse du dossier refusé par PSLEAD Group a identifié les causes réelles : bilans non certifiés sur deux exercices, projection financière construite sans données sectorielles vérifiables, et absence de contrat d’approvisionnement formalisé avec les coopératives fournisseurs. La banque ne manquait pas d’argent à prêter — elle manquait de preuves.
Notre approche
PSLEAD Group a conduit la mission en deux temps. D’abord, une phase de structuration : mandat d’un cabinet ONECCA pour la certification des bilans des 3 derniers exercices, construction d’un business plan sectoriel adossé aux données BAD-FAO sur le marché de la noix de cajou transformée, et formalisation des contrats d’approvisionnement avec 4 coopératives partenaires.
Ensuite, une phase d’intermédiation : identification de la banque la plus active sur le segment agro-industrie dans la zone UEMOA, présentation du dossier au directeur des engagements (et non au guichet standard), et accompagnement du client lors des deux sessions avec le comité de crédit.
« Le dossier n’avait pas fondamentalement changé. Ce qui avait changé, c’est la façon dont il était présenté — et à qui. »
Résultats obtenus
Le crédit de 450 millions FCFA a été accordé par une banque commerciale de la place, sur 7 ans avec 18 mois de différé de remboursement — permettant à la PME d’installer et de mettre en production sa nouvelle ligne avant de commencer les remboursements. La PME a depuis augmenté sa capacité de transformation de 60 % et export vers 3 nouveaux marchés européens.