Contexte
Un promoteur immobilier privé envisageait de développer un programme de 85 logements économiques sur un terrain de 2,3 hectares en zone périurbaine d’Abidjan. Avant de lancer le projet et de solliciter un financement bancaire, il souhaitait valider la faisabilité technico-économique du programme et tester l’appétit du marché pour ce type de logement dans cette localisation.
Diagnostic initial
L’analyse préliminaire de PSLEAD Group a immédiatement identifié une contrainte majeure : la densité de construction initialement envisagée (85 logements sur 2,3 ha) n’était pas compatible avec le Plan d’Urbanisme de Détail (PUD) applicable à la zone, qui limitait la hauteur à R+2. Le programme devait être redimensionné avant toute faisabilité financière.
Notre approche
PSLEAD Group a conduit l’étude de faisabilité en trois volets : faisabilité réglementaire et urbanistique (consultation PUD, échanges avec la Direction de l’Urbanisme), faisabilité technique (bilan volumétrique révisé à 78 logements, estimatif de travaux TCE), et faisabilité commerciale (étude de la demande dans la zone, positionnement tarifaire, simulation de commercialisation).
Sur la base de la faisabilité validée, PSLEAD Group a structuré une campagne de pré-commercialisation auprès d’un réseau ciblé d’acheteurs potentiels (salariés du secteur formel, diaspora ivoirienne en Europe), avec des fiches techniques et des termes de réservation clairs.
« La faisabilité, ce n’est pas valider que le projet est beau. C’est s’assurer qu’il peut être construit, vendu, et remboursé — dans cet ordre. »
Résultats obtenus
L’étude a abouti à un programme de 78 logements techniquement viable et réglementairement conforme. La campagne de pré-commercialisation a généré 27 réservations fermes (34 % du programme) avant le dépôt du dossier bancaire — un ratio qui a significativement facilité l’obtention du financement. La banque a accordé un crédit promoteur de 1,1 milliard FCFA sur cette base.